智能可穿戴设备初创公司需要怎么瞄准用户？

当前智能手环功能上基本扎堆在运动健身监测方面，产品创新乏力，这并不是智能手环产品本身的问题，大多是创业者自身的选择问题。

    2015年，智能硬件行业迎来了一个春天，但这一上行的势头在2016年并没按大家期待的那样保持良好态势。《世界经理人》接触的多位智能硬件创业者的观点都不谋而合：说寒冬来了或许夸张了一点，但是，肯定会有一大批企业被淘汰。

    刘楷告诉《世界经理人》，如果只是赶一个风潮，失败的几率是非常大的。像大家都一窝蜂挤进火热的智能硬件领域，但是大多数团队并没有花心思在产品设计上，包括理解用户痛点和所处市场竞争环境，所有的这些问题想的都不太多。大家只是看这个东西火了，然后在深圳找一个类似的硬件技术就开始生产，其实把创业或者把智能硬件想的太简单了。

“你贴一个牌子，没用，现在中国用户比全世界任何一个国家的用户都更加挑剔，因为有太多的机会去接触产品。只是单纯贴牌，一个没有门槛的解决方式的硬件制造商会很快死掉。”刘楷说，“要知道，没有任何一款产品可以解决所有人的痛点，智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下，产品瞄准的用户是谁，他们的痛点又是什么？”

 刘楷指出，对Misfit来说，一定要想用户在哪里，不管是产品设计，软、硬件还是整个生态系统的搭建都瞄准自己的用户。

    其实硬件创业是非常难的，因为从设计到生产，都要自己去做原型，当中每一步都需要自己去研究，这里面既包括创业者对投资者的承诺，也包括他们在销售上的承诺。“大家都要活下来，这我非常认同，但是创业团队要不断去想，如何在别人之前看到整个行业的发展方向。”刘楷说到。

    刘楷认为，对中国本土品牌来讲，通过创新去找到属于自己的客户，找到属于自己的市场是唯一能够存活的方式。

    刘楷不太认同的方式就是大家都要去做平台，这对硬件来说很难。大家要去分析：产品的消费目标群体在哪？它在整个消费群中所占比例是什么？他们每年在该产品上可能购买的一个百分比是多少？接下来对市场才可能有个基本判断，接着在硬件投入、生产规划、物流体系方面才可能有一个整体规划。

    回到智能手环，在经过过去几年市场培育，“现在很多人会在意今天佩戴的智能穿戴设备是不是适合自身的生活方式；是否可以让他掌握更健康的生活方式；再者，产品换代之后用户是否愿意购买你的下一代产品，所有这些归结起来就是用户体验。”刘楷说，智能手环也好，智能手表也好，还是非常有机会去成为下一个风口浪尖。任何一个产品真正要成为像手机这样大流量性产品，其实都是要经过比较长的一个过程，要去解决很多用户的痛点。

    面对目前功能严重同质化的智能穿戴设备，刘楷向《世界经理人》如此说到，“其实现在最难的不是做加法，最难的是做减法”。