2012房地产公司年终总结年终工作总结范文站

　　工作义务心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民花费习惯、接收房价情况等深刻懂得，并联合本项目本身优势，制订出一套实用于本项目的可行性营销计划。并通过公司全部同仁的独特努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大批销售，客户来拜访量太少，从进驻到今年12月下旬有记录的客户访问记载有400组来电20共实现销售金额2157856元基础上完成公司预定的指标。

　　从上面的销售事迹上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地舆地位与价格不同，这对本名目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目的尚有一段间隔，通过后期收拾剖析，重要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

　　工作没有一个明白的目标跟具体的打算，没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状况，从而经发销售工作没有一个同一的治理，工作时间没有公道的调配，工作局势凌乱等种不良的成果。

　　在销售旺季时，成交额比之前低，不做好带头作用，在销售窘境中没有表示自已销售才能的一面。有些工作情形没有第一时光汇报上级，造成必定的麻烦。

　　XX年行将从前，转瞬间又要进入新的一年——XX年，新的一年是一个充斥挑衅、机会与压力开端的一年。在这将近一年的时间中我通过尽力的工作，也有了一点播种，三年的房地产销售阅历让我领会到不一样的人生邻近年初，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回忆刚进公司的时候就好像仍是在昨天产生的事件。三年的时间看到很多共事都进进出出，以前熟习的面孔都换上了新的面貌，公司在不断的发展，一直的强大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感到有必要对自己的工作做一下总结。目标在于汲取教训，进步自己，甚至于把工作做的更好，本人有信念也有信心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报：

　　在XX年度本项目部的销售额并不幻想。上半年楼市销售畅旺，楼价也连续飚升，但下半年因为政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷请求，令全部楼市急剧降温，使得销售工作艰巨重重，也是我从事本行以来最为严格的一段时代。而本案做为地理位置优胜纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

　　XX年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经由这三个项目的浸礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的出发点，我把公司引导交给我的每一项工作都当作是个人工作教训积聚的可贵机遇，美满地完成工作义务是我独一的目标。

　　不外因为受到整体环境的影响，本来公司预约的价格系统与现市场行情相比拟已有了很大的变更，目前单从单价上看咱们的价钱仿佛还有一定上风，无形中为楼盘的销售起到了增进的作用。有待改良的多少个方面

　　本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳固因素，户型设计过大或分歧理，价格偏高，良多人也采用了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与方案还有一定的差距，原筹划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到计划的影响，本项目在平等住宅小区比拟还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在等同前提下，贷款客户在抉择我们楼盘时要比购置其余小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因而，在无形当中也增添购房者的资金压力。

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