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| 发表于 2012-07-12 16:55:01 楼主 | |
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纵观中国整个传统行业，没几年的时间里，无一例外都已经开始了各自的搬家之路。来势汹汹的电子商务，让经销商坐镇的老战场几乎快变成失落的亚特兰斯地。如今消费者已经习惯了在实体店看好产品，然后到网上寻找“差价”。不少借此生长起来的比价网站，例如一淘，更是免费提供场地，让消费者在网上比较，得出同型号产品的最低价格，就拿时下正在热销的惠普P1108为例，实体店的报价普遍在980元，京东商城的报价879元，还含票，而在淘宝790元的超低价就能拿下。不知不觉之间，传统经销商已经处于一个极为被动的地位。  办公产品的网购价格屡创新低 电商的到来，使经销商利益接受前所有为的考验。有业内人士就预言：有电商将没有经销商。在电商发展得如火如荼的今天，难道真要让经销商和这些倒闭的实体书店一样，成为明日黄花，经销商和电子商务真的是水火不相容吗？ 厂商扁平渠道 经销商卷入价格战 点燃这场价格战导火索的其实是厂商。从2005年开始，厂商就开始不约而同的对渠道进行调整，而目的只有一个，就是扁平渠道，贴近终端。像佳能取消了分销商，改由自己直接给经销商供货。惠普对行业大客户进行直接销售。星空体育平台在五个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理，而爱普生在2005年的渠道大会上就已经宣布取消经销商的返点，改为半年度的红包奖励。  渠道扁平化导致经销商卷入价格战 自从渠道扁平化后，原来可以通过账期来操作，现在厂商要求经销商现款现结，资金压力巨大，而许多下级渠道现在可以直接从厂商或者大分销那里提货。就拿爱普生来说，爱普生打印机的供货价格分为A、B、C三个档次，核心经销商可以拿到A档的价格，一些规模较小的经销商，如果找爱普生提货，只能拿到C档价格，而在取消返点以后，三档价格间差距缩小，提10台和提50台在区别很小。为了确保利润，只能利用规模效应在量上取胜，市场成交价被迫压低，进入恶性循环。  渠道扁平化是一把“双刃剑 ” 让经销商更为头疼的是，很多电商利用自身在采购和销售上的灵活性，冒大不韪，不仅跨区域窜货，还将一些行业批单流入零售渠道，破坏了价格体系，而厂商迫于销售压力，在这个时候，睁一只眼闭一只眼，没有很好的监管，最后传统经销商就自然而然的悲剧了。 |
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楼主热贴
个性签名：无
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| 发表于 2012-07-12 16:58:23 1楼 | |
| 传统经销商真是点背啊 | |
| 发表于 2012-07-13 14:23:52 2楼 | |
| 传统经销商真是躺着也中枪啊 | |
| 发表于 2012-07-13 14:24:08 3楼 | |
| 悲剧就是这练成的 | |
| 发表于 2012-07-13 14:24:32 4楼 | |
| 电商真的是很强势啊 | |
| 发表于 2012-07-13 14:24:55 5楼 | |
| 一个悲剧，接着又是一个悲剧 | |
| 发表于 2012-07-13 14:25:12 6楼 | |
| 传统经销商一点价格优势都没有 | |
| 发表于 2012-07-13 14:25:38 7楼 | |
| 网购的最大优势其实就是便宜 | |
| 发表于 2012-07-13 14:25:52 8楼 | |
| 打印机最好还是不网购呵呵 | |
| 发表于 2012-07-13 14:26:08 9楼 | |
| 后期维修真的很恶心人的 | |
| 发表于 2012-07-13 14:26:35 10楼 | |
| 打印机基本不网购，衣服什么的还可以 | |
| 发表于 2012-07-13 14:27:05 11楼 | |
| 其实这里外里就把经销商害苦了 | |
| 发表于 2012-07-15 09:11:12 12楼 | |
| 没有改变就没有发展.....模式总会转变的 | |
| 发表于 2012-07-15 09:21:56 13楼 | |
| 都是看￥的年代 | |
| 发表于 2012-07-15 10:26:06 14楼 | |
| 大家都学着修电脑吧，坏了都找不到电脑店维修了，哈哈 | |
| 发表于 2012-07-15 10:30:06 15楼 | |
| 额。。。大件还是实体吧 | |
| 发表于 2012-07-15 11:58:10 16楼 | |
| 既然价格可以做低为何要高价，还不就是老板们赚的少了很生气吗 | |
| 发表于 2012-07-15 12:40:43 17楼 | |
| 同样的东西你凭什么卖的比人家贵？自己不作出改变最后都要消亡。 | |
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