立思辰2009年度业绩说明会

2010年4月2日9：30至11：30，北京立思辰科技股份有限公司通过投资者关系互动平台http://irm.p5w.net召开了《北京立思辰科技股份有限公司2009年年度报告网上说明会》，本次年度报告网上说明会实录如下： 各位朋友：大家上午好！　　 首先欢迎各位参加我立思辰的2009年度业绩说明会。我立思辰作为创业板的首批上市企业之一，主要面向政府机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，并为客户带来节约、高效、安全、环保、健康的核心价值。立思辰的解决方案及服务具体包括文件管理外包服务、视音频解决方案及服务等产品组合。　　2009年度，立思辰主营业务经营状况良好，全年实现营业收入33,703.12万元，比去年同期增长25.56%；利润总额5,305.54万元，比去年同期增长42.03%；净利润4,800.67万元，比去年同期增长30.60%，基本实现了立思辰的年度经营目标。　　 本次说明会参加的人员有：公司副董事长兼总经理商华忠先生、公司财务总监林开涛先生、公司董事会秘书华婷女士、公司独立董事夏冬林先生、国海证券有限责任公司保荐代表人常青女士。　　 下面进入提问环节，欢迎踊跃提问。 问题： 立思辰什么时候披露09年报的？ 华婷 ： 立思辰2009年年度报告于2010年3月30日发布。 问题： 请问。2009年度本公司的分红扩股预案是10转5派3元，而没有相其他创业板那样高送转呢【比如 10送10之类的】？ 商华忠 ： 立思辰的年度分配政策主要是根据立思辰章程规定并结合立思辰营利情况做出的。 问题： 请问，开股东大会那天股票停牌么？ 华婷 ： 根据规定要停牌 问题： 请问 贵公司10年一季度业绩是否增长 林开涛 ： 答：关于一季度业绩，请您参考本公司将于4月27日公布的一季报。 问题： 请问目前立思辰新市场拓展效果如何 商华忠 ： 立思辰按照区域拓展计划，借助募集资金的投入，正在以各地的分立思辰和服务营销团队为基础，加紧北方、华东、华南三个区域运营平台及上海、广州、深圳、南京、天津等二级分立思辰的建设工作。 问题： 请问立思辰第九大流通股东池玉玲是否是董事长池燕明的亲戚，是否立思辰关联股东 华婷 ： 立思辰在2009年年度报告中明确说明： 上述股东关联关系或一致行动的说明：未发现立思辰股东之间存在关联关系或属于《上市立思辰持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。 问题： 立思辰上市后，知名度扩大，是否对立思辰业务拓展更为有利？估计今年销售收入有多影响？谢谢！ 商华忠 ： 立思辰上市后知名度扩大对立思辰业务扩展很有帮助，使得更多的客户对立思辰新商业模式及文件外包业务有更深入的了解，将有助于立思辰销售收入的持续增长。 问题： 立思辰在1月22日公布的业绩快报中，营业收入、营业利润以及净利润都比3月30日年报中披露的要多，是什么原因造成的呢？ 林开涛 ： 主要是对会计处理更加谨慎,严格,谢谢! 问题： 一季报这么晚出是否是因为丑媳妇难见公婆？ 华婷 ： 立思辰是与深交所沟通后确定的季报披露时间。谢谢！ 问题： 可否分析昨天尾盘跳水的原因吗?是否有消息要公布?与今天的网上会有关系吗? 华婷 ： 立思辰严格按规定通过深交所指定信息披露平台披露信息。 问题： 是否有基金立思辰前去立思辰调研？ 华婷 ： 有 问题： 请问立思辰发展前景如何 能否保证业绩持续高增长呢 商华忠 ： 我认为立思辰发展前景良好，立思辰曾在招股说明书披露，管理层预测，在未来三年里，立思辰的净利润年均增长率将不低于30％。 问题： 立思辰1月22日公布的业绩快报中的营业收入、净利润等项目为什么与3月30日公布的年报有出入呢？ 华婷 ： 请参见以上第11问题的回答。谢谢！ 问题： 投入的募集资金多久能产生收益？ 华婷 ： 投入当年已可产生部分收益。谢谢！ 问题： 创业板有立思辰称年报不佳只因"没打扮"， 请问贵公司09年度报告是否存在包装问题？ 林开涛 ： 不存在。谢谢！ 问题： 请问保荐人，创业板的督导要求与主板相比是否更为严格？ 常青 ： 是的。相较于主板市场，创业板市场更加强化了保荐机构的职责，延长了保荐机构的持续督导期。在持续督导期内，保荐机构应当自上市立思辰披露年度报告、中期报告后十五个工作日内在指定网站披露有关跟踪报告，对上市立思辰规范运作、信守承诺和信息披露义务等事项进行分析并发表独立意见。同时，保荐机构还应当对上市立思辰进行必要的现场检查。谢谢您的关注！ 问题： 请问立思辰销售是否具有季节性？春节长假是否会一季度业绩构成影响？谢谢 商华忠 ： 立思辰销售收入具有一定季节性，春节长假会有一定影响，谢谢！ 问题： 立思辰在向华南、华东等地区拓展的过程中遇到的困难有哪些？立思辰是如何克服这些困难的？ 商华忠 ： 立思辰在面向华南、华东等地区开拓业务时，可能面临如客户对外来的服务商缺乏足够的了解、对管理外包服务模式接受较慢、或地域文化冲突等问题，影响立思辰的区域拓展速度，并对立思辰的短期效益造成影响。 立思辰应对上述困难，采取以下措施：加强市场宣传力度，进行本地化团队的建设，加强与当地政府的沟通，密切与当地合作伙伴的合作。谢谢！ 问题： 立思辰对于（财务揭黑专家夏草）如何回应？ 商华忠 ： 作为上市立思辰，我们接受广大股民和社会各届的关注与监督。谢谢！ 问题： 作为本行业国内市场占有率的老大，立思辰是否有信心成为国际巨头。 商华忠 ： 根据招股书披露，立思辰的发展战略为：立思辰将坚持“整合设计、专业外包、长期服务”的新商业模式，抓住国内办公信息系统管理外包服务市场快速发展的机遇，建立覆盖全国主要城市的服务营销体系，不断扩大重点行业市场份额；持续研发符合客户需求的应用软件，提高立思辰的核心竞争力，强化立思辰在中国办公信息系统管理外包服务行业中的领导者地位。立思辰上市后，管理层将一如既往地坚持立思辰的发展战略，通过募投项目实施，建立覆盖全国的营销及服务体系，强化立思辰的核心竞争力，以实现立思辰的战略发展目标。 问题： 立思辰在招股说明书中提到，随着立思辰上市后外界对立思辰的关注度的提升，尝试进入该领域的立思辰会越来越多，面对这些竞争，立思辰的毛利率能够继续得以保持吗？ 林开涛 ： 毛利率变化可能受以下因素影响: 1）市场竞争程度加剧。立思辰上市以后，办公信息系统管理外包服务得到市场的进一步关注，本土的其他竞争对手对立思辰业务更为了解，加快追赶步伐；国际竞争对手也对立思辰更为重视。中国办公信息系统管理外包服务的市场竞争程度将进一步增加。 2）竞争对手加大对中国市场投入。随着中国市场的快速发展，国际竞争对手对中国市场的重视程度增加，相关投入加大，除传统上处于优势地位的涉外企业市场外，开始积极拓展中国本土客户。竞争对手对中国市场的投入增加，将对立思辰的未来发展带来一定的挑战。 3)提高完善的立思辰客户服务机制，竞争力的不断提升。 问题： 目前，立思辰正在加紧服务与营销网络建设项目的实施工作，对营销人员的需求应该非常迫切，为什么立思辰近一年员工人数比上年仅增加35人？ 商华忠 ： 立思辰上市后，即开始服务及营销网络建设项目与研发中心项目实施工作，根据招股说明书中募集资金投资项目计划，研发中心项目两年内将新增产品开发人员50名，服务及营销网络建设项目两年内招聘233名。目前招聘工作正在按计划展开。 问题： 针对您刚才所说的竞争态势，立思辰毛利率是否能够得以保持？ 林开涛 ： 随着竞争越来越大，任何行业都存在毛利率下降的可能性，　谢谢！！ 问题： 你认为怎样才能做好投资者关系，向投资者展示一个透明、真实的立思辰？ 华婷 ： 立思辰会严格按证监会和深交所的相关规定及立思辰<投资者关系管理制度》，坚持公平、公正、公开原则，做好投资者关系工作。 问题： 立思辰内部员工福利如何？如何看待员工给立思辰带来的利益？ 商华忠 ： 整体来说立思辰员工福利高于同行业平均水平，符合立思辰发展需要的人才是立思辰的宝贵财富。谢谢！