IT商场猫腻需注意 经销商卖本手法又次曝光【转】

7月至8月份迎来暑期笔记本市场的热卖期，众多消费者特别是学生们都会选择在这个时间购买一台自己喜爱的笔记本，那么一些消费者就会问了，到哪里卖本靠谱点呢？肯定很多人都会说，去中关村中关村鼎好、海龙或者科贸这几个IT卖场呗。

虽然说这些卖场的名气都很大，而且其中不乏一些比较靠谱的经销商，但这种现象只是冰山上的一角，并不能代表整个中关村市场。自从08年中关村卖场被曝光有欺骗消费者的黑幕之后，中关村市场的形象收到了很大的冲击。“生意越来越不好做”、“卖场的人少多了”、“利润越来越薄”、“没钱可赚”……。越来越多的经销商都发出了这样的感叹。

那么，生意为什么越来越难做？人为什么越来越少呢？除了淡旺季的影响之外，是不是还有其它的原因呢？当笔者如此问商家时，一部分商家告诉笔者：“中关村诚信危机”。

处在号称“中国第一个国家级高新技术产业开发区”“中国硅谷”的中关村IT卖场，因何深陷“诚信危机”？接下来笔者就为大家揭露一些卖场的销售手法，以窥“中关村诚信危机”的冰山一角。

产品亮点未必是真正的卖点

笔记本的销量虽然年年激增，但是笔记本销售商们的压力其实是在不断地增大的。从目前的笔记本市场来看，同化现象还是比较严重，所以我们可以看到很多类同的“街机”。对于外观和配置差不多且不同品牌的产品，商家们的宣传手法一般是比较相似，所以厂商或者经销商就努力寻求一些不同点来刺激一下消费者的眼球。但是这些炮制出来的亮点对于笔记本整机来说意义究竟大不大呢？

“黄牛”拉客拿利润丰厚

在中关村三大电子卖场附近，活跃着一群专门拉顾客卖笔记本电脑的人，他们就是这个行业的“黄牛”。这些人的任务就是将顾客带到其受雇的店铺前，交给店铺业务员。一旦这个顾客在这里买了笔记本电脑，该店铺所获收益会给“黄牛”提成，由于“黄牛”占的利润份额比较大，更激发了他们这些人的拉客热情。

经过笔者的暗访，从一些“黄牛”中了解到一些内幕，笔记本销售有很多水分，一般一台笔记本的利润从几十到几百不等，甚至有些黑心商家的利润会达到近千元。

从“黄牛”中得知，学生和一些“菜鸟”是它们的主要客户，他们选择的笔记本电脑一般价格在2500-5000元之间，对电脑配置也只是了解皮毛而已，而且比较容易“说得动”容易上当。

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