芯片创业，背水一战

转自微信公众号--钟林谈芯

非常时期，非常打法。

无盈利，不融资。三伍微选择孤注一掷，背水一战，会一战成名吗？

历史上最著名的战役--背水一战，韩信一战成名成为后人追求的典范。故事发生在汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”比喻处于绝境之中，为求生路而决一死战。

融资续命不是出路，公司能够赚钱养活自己才是出路。芯片是硬科技，赚钱是硬道理。迟早会明白，互联网的打法在芯片行业是行不通的。做芯片需要融资，但不能一直靠融资活着，要真正理解投入和产出，要理解价值创造。

现在芯片行业能不能赚钱，不是自己决定的，不是市场淡旺季决定的，是竞争环境决定的。一个公司的命运由其他竞争厂商决定，这样的行业是个什么样的行业，这样的公司是个什么样的公司，融资烧钱的意义又在哪里？

想清楚了这些，才懂得怎么去做一家芯片公司，做一家真正有价值的芯片公司。可以卷，可以不卷，卷和不卷的目的都是为了赚钱，不赚钱的卷就好比车的离合器挂在空挡上死劲地踩油门，消耗了汽油却仍原地踏步，去不了你想去的远方。

中国芯片产业已经发展到了第三个十年，如果在第一个十年里，你想通过卷死竞争对手来获得成功还可以理解，到了第三个十年还有这样的想法，只能说是十分的幼稚。今天的中国芯片产业已经不可同日而语，很多优秀芯片公司和芯片研发人才已经脱颖而出，各个芯片赛道龙头初显。即便你通过资本的力量在市场上低价卷死了竞争对手，被卷死的芯片公司人才可以加入更大的芯片公司平台快速地推出产品，大大降低了前期的研发投入和试错成本，轻松上阵再次参与市场竞争。

要成为一家长期盈利的芯片公司，要么摆脱内卷，要么有绝对的内卷优势。绝对的内卷优势是什么？你的定价就是别人的成本，不管什么时候，你都能维持20%以上的毛利，这样才能构成绝对的内卷优势。

简单粗暴的芯片创业机会已经过去，没有壁垒的芯片创业只能是炮灰。芯片创业的壁垒分为三种：

1、技术壁垒

2、供应链壁垒

3、市场壁垒

以上三个壁垒如果一个也建立不起来，就不要再去选择芯片创业；如果三个壁垒中能建立起两个壁垒，有机会实现垄断。

为何我没有再提差异化，因为芯片差异化如果不能建立壁垒就不会有差异化。我们不得不承认，没有壁垒的差异化，竞争厂商跟进只需要6个月的时间。

芯片创业原本是属于极少数人的，一场春风的到来，变成了普罗大众的机会。星斗落进磨窟窿 --机会难逢，且行且珍惜，不要浪费一次人生中难得的芯片创业机会。

每个公司的情况不同，做法和选择自然不同。但不管什么样的做法和选择，最终都要学会公司经营和盈利，不要把公司的生存寄托在投资人和竞争对手退出上。三伍微的选择是基于自身的技术和产品，基于公司现金流的保障，基于客户和市场的认可，基于公司团队的凝聚力和战斗力。

“无盈利不融资，破釜沉舟，背水一战，置之死地而后生。” 我的提议在公司得到了响应和认同，为盈利而战，为未来而战，也为自己而战。

在Wi-Fi FEM赛道上，我们面临非常残酷的竞争，甚至感觉到无路可走。但是，路是人走出来的，竞争厂商的非正常价格战只会是一鼓作气，再而衰，三而竭。我们会顶住他们今年的一鼓作气，到了明年就会再而衰，到了后年就是三而竭。对于他们的投资人来说，也同样如此。

最后，我想起1995年一部电影《鼠胆龙威》，里面有一句经典台词：人一定要靠自己。