国产工控机厂家聚徽视角|出海还是深耕？国产工控机品牌的全球化突围之路

在工业自动化的核心领域，工控机宛如智能工厂的 “大脑”，指挥着生产流程的每一个环节。近年来，国产工控机品牌在本土市场取得了显著进展，如今正站在十字路口：是继续深耕国内市场，巩固现有优势，还是扬帆出海，投身全球竞争的浪潮？这一抉择不仅关乎企业的发展方向，更决定着国产工控机在全球工业格局中的地位。

国产工控机：本土崛起的辉煌篇章

过去十年间，中国工控机市场经历了翻天覆地的变化。随着 “中国制造 2025” 等政策的大力推动，以及国内制造业数字化转型的迫切需求，国产工控机品牌迎来了黄金发展期。从最初的技术追随者，到如今在部分领域实现弯道超车，国产厂商凭借高性价比、本地化服务和快速响应市场需求的能力，逐渐蚕食了外资品牌的市场份额。

以汇川技术为例，这家脱胎于华为的企业，在成立初期专注于变频器领域，成功切入国内城镇化建设带来的电梯、起重机等设备的需求市场。随后，通过前瞻性的战略布局，逐步拓展至 PLC、伺服、工业机器人等多个产品线，全面覆盖制造业门类，成为国内工控自动化领域的绝对龙头。如今，汇川技术拥有两款市场份额世界第一的产品，以及四款中国第一的产品，其市值在二级市场也达到了约 1600 亿元。同样，傲拓科技自 2008 年成立以来，专注于 PLC 国产化研究，核心技术覆盖可编程性、强实时性、异构嵌入式软件及热备冗余等关键领域，成功打破海外厂商在中大型 PLC 市场的垄断，并应用于三峡水电站机组改造、南水北调工程等文明用语重点项目。

在本土市场，国产工控机品牌的优势十分明显。一方面，他们更了解国内客户的需求和使用习惯，能够提供定制化的解决方案。在智能工厂建设中，国产工控机厂商可以根据不同行业、不同企业的生产流程特点，量身定制硬件配置和软件系统，实现生产效率的最大化提升。另一方面，本地化的服务网络确保了快速响应客户的售后需求。当设备出现故障时，国产厂商的技术人员能够在短时间内到达现场，进行维修和维护，大大降低了企业的停机时间和损失。此外，相较于外资品牌，国产工控机在价格上通常具有 20%-30% 的优势，这对于成本敏感的中小企业来说极具吸引力。

全球化征程：机遇与挑战并存

随着国内市场竞争的日益激烈，以及全球工业互联网的快速发展，出海成为许多国产工控机品牌的战略选择。从市场规模来看，全球工控机市场预计在未来几年将保持稳定增长，尤其是在新兴经济体，如东南亚、印度、非洲等地，制造业的崛起带来了对工控机的大量需求。这些地区的工业自动化水平相对较低，正处于快速发展阶段，为国产工控机品牌提供了广阔的市场空间。

在技术方面，经过多年的研发投入，国产工控机在性能上已经与国际品牌差距不大。一些国产厂商在某些关键技术领域，如边缘计算、人工智能集成等方面，甚至实现了领先。例如，部分国产工控机已经能够集成先进的 AI 算法，实现对生产数据的实时分析和智能决策，帮助企业提高生产效率和产品质量。同时，在工业物联网通信协议的支持上，国产工控机也能够满足全球不同地区、不同行业的需求。

然而，出海之路并非一帆风顺。首先，国际市场的竞争更加激烈，一些国际知名品牌在全球拥有广泛的客户基础和品牌影响力。这些品牌经过多年的积累，在技术研发、产品质量、市场渠道等方面都具有强大的优势。其次，不同国家和地区的市场需求和标准差异较大。在欧洲，客户对工控机的安全性、可靠性和环保标准要求极高；而在北美，市场更注重产品的创新性和兼容性。国产工控机品牌需要投入大量的时间和资源，进行市场调研和产品适配，以满足不同地区的需求。此外，国际贸易环境的不确定性，如贸易壁垒、关税调整等，也增加了国产工控机出海的风险。

出海战略：如何在全球市场破浪前行

对于决定出海的国产工控机品牌，制定合适的战略至关重要。在产品策略上，要坚持差异化竞争。针对不同地区的市场需求和行业痛点，开发具有特色的产品。在工业自动化程度较低的地区，可以推出价格亲民、易于安装和操作的入门级工控机产品，满足当地企业对基本自动化的需求。而在技术先进的地区，则要注重产品的高端化和智能化，如推出具备高性能计算能力、支持 5G 通信和边缘计算的工控机，满足智能制造、智能物流等领域的需求。

品牌建设也是出海的关键环节。国产工控机品牌需要通过参加国际知名的工业展会、举办技术研讨会、发布行业解决方案等方式，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。在欧洲的汉诺威工业博览会上，多家国产工控机厂商展示了其最新的产品和技术，吸引了众多国际客户的关注，有效提升了品牌形象。同时，建立本地化的销售和服务团队，也是赢得客户信任的重要手段。通过本地化团队，可以更好地了解当地客户的需求，提供及时、专业的售前咨询和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

在市场拓展方面，与当地的经销商、系统集成商建立合作关系是快速进入市场的有效途径。当地合作伙伴具有丰富的市场经验和客户资源，能够帮助国产工控机品牌快速打开市场局面。与东南亚地区的知名系统集成商合作，将国产工控机融入其提供的自动化解决方案中，从而实现产品的快速推广和销售。此外，积极参与国际标准的制定，也有助于提升国产工控机品牌在全球市场的话语权和竞争力。

深耕本土：夯实根基，再图长远

选择深耕本土市场的国产工控机品牌，同样具有广阔的发展空间。随着国内制造业向高端化、智能化转型的加速，对工控机的需求将持续增长，且需求层次不断提升。在高端制造业，如航空航天、半导体、新能源汽车等领域，对工控机的性能、可靠性和安全性提出了极高的要求。国产工控机品牌可以加大在这些领域的研发投入，开发出满足高端制造需求的产品，实现进口替代。在半导体芯片制造过程中，需要高精度、高稳定性的工控机来控制生产设备，国产厂商通过技术创新，有望打破国外品牌在这一领域的垄断。

同时，深耕本土市场需要进一步强化本地化服务优势。随着工业互联网的发展，企业对工控机的运维服务要求越来越高。国产工控机品牌可以利用其本地化服务网络，建立远程监控和运维平台，实时监测设备的运行状态，提前预警故障，并通过远程操作进行设备维护和升级。这种智能化的运维服务模式，不仅能够提高服务效率，降低企业的运维成本，还能增强客户的粘性。此外，加强与国内上下游企业的合作，构建产业生态，也是深耕本土市场的重要策略。与国内的芯片厂商、传感器制造商、软件开发商等合作，实现产业链的协同创新，共同推动国内工业自动化产业的发展。

平衡之道：出海与深耕的协同发展

实际上，对于许多国产工控机品牌来说，出海与深耕并非二选一的命题，而是可以相互促进、协同发展的战略选择。通过出海，企业可以接触到全球最先进的技术和市场需求，将这些经验和资源带回国内，推动本土业务的升级。在海外市场积累的智能制造解决方案经验，可以应用于国内企业的智能化改造项目中，提升国内业务的竞争力。反之，深耕本土市场所积累的技术实力、客户资源和品牌影响力，也为出海提供了坚实的后盾。国内市场的成功案例和良好口碑，可以帮助企业在国际市场赢得客户的信任，降低市场拓展的难度。

国产工控机品牌正处于发展的关键时期，出海还是深耕，需要根据企业自身的实力、战略目标和市场环境做出审慎的决策。无论是选择投身全球竞争，还是专注于本土市场的精耕细作，都需要坚持技术创新、提升产品质量、优化服务水平。在全球化的浪潮中，国产工控机品牌只有不断提升自身的核心竞争力，才能实现全球化的突围，在全球工业自动化舞台上占据一席之地，为中国制造业的崛起贡献力量。